“看中一款新石材,下一步我该怎么做?”

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2018-10-10

8月初,600吨云海白荒料平稳的在锦瀚荒料堆场卸下,随着一篇锦瀚公众号推文《重磅消息,“云海白”等你来!》的热闹刷屏,云海白的品种征程正式吹响号角。 光鲜的背后,是锦瀚人为之付出长达一年半的努力。 “实际上,云海白严格意义上并不算我们的‘新品’。 ”李海军说道,“我们从2017年初就开始接触云海白品种,在去年一直以每月300吨的小规模从矿山拿料回国试水,经过这一年半的考察,我们发现在国内和外贸市场上都表现十分不错,于是在今年正式决定将其作为锦瀚主推品种,全力推广。 ”经过一年半的品种观察,云海白可谓是终于登基,坐上了“锦瀚一哥”的位置。 李海军透露,通过不懈努力,锦瀚与矿方成功成为战略合作伙伴,在各方面资源成熟后,以后云海白将做到每月3000-5000吨的量。 锦瀚与矿方的深度战略合作,为新品的价格与品质都提供了保障。

除了对于品种本身的观察,矿方企业的美誉度也是决定是否合作的重要因素。

2018年初,新鹏飞在土耳其矿山一眼相中了玻利维亚灰这一品种。

当时的玻利维亚灰仅开采至第一层,是实实在在的全新品种。

短暂的判断后,玻利维亚灰出色的质感与市面少有的纹路已让新鹏飞下定决心,但他们却没有着急。 “从发现玻利维亚灰到最终下单点料,6个月的时间里我们更多将重心放在了对矿山运营方公司的综合考量。

”王丹玲说道,“矿方公司的财力、诚信状况是我们观察的方向,而这只能通过更多的碰撞、对接来进行判断。

所以尽管确认品种很快,但我们还是愿意花多一点时间来确认合作伙伴的可信任度,稳扎稳打来运营新品。 ”攻克加工迅速建立品质口碑无论是全新品种,或是刚刚引进的传统品种,对石企加工厂都是一次新的考验。

对于天生娇贵的天然来说,来到新的加工厂,“水土不服”可能是最大问题。

不断改进工序,寻找更适合的辅料,都是安抚新品种、达到最完美效果的必经之路。

不少企业以设备更新升级来获取加工品质的飞跃(图为利源安装中的72股组合绳锯)金色火焰,一款黑金色调、色彩奢华且沉稳的巴西奢石,在中国市场上已流行多年。

遗憾的是,因为加工短板,国内经营金色火焰的企业只能下单巴西生产加工好的成品大板,所以价格一直居高不下,相较之下失去了价格优势。

但还是有企业观察到这一现象,并付诸了行动。 通过一轮全面的设备更新升级,利源奢石开启了自主加工金色火焰的品种之路。

“除了设备更新,我们为金色火焰的加工在磨机端添加了打蜡工序,处理后的大板光度更高,触感更好,完全媲美巴西原装板,但在价格方面却下降了25%。 ”利源奢石总经理王华伟对《石邦》说道。 利源奢石为新品增添的打蜡工序,让成品光度与触感得到大幅提升。 当然,成品品质的提升是有舍有得的。

利源负责人介绍,添加的打蜡工序,使得加工成本提升了10%左右。 这也是许多企业不愿突破加工的原因,但从长远来看,短期内增加的成本,换取长期的产品口碑,这是一笔需要企业高瞻远瞩才会执行的划算交易。

敢为人先全力推广石材的营销推广一直是老生常谈的话题,但随着这波新品潮的到来,在推广方式上也迎来了新的招式。 在决心将云海白作为主推品种后,锦瀚也随之开启了新品的曝光之路。 与矿方的深度合作,加上云海白纹理的天生优势,坐拥价格亲民、色差变化小等优势的云海白,将尽快打造出精品工程案例作为战略第一步。

不断设计上墙效果图的推广,为锦瀚收获工程订单发挥了关键作用。

“早在去年小量进料对品种试水时,我们就积极的为打造案例做出了多重努力。 ”李海军补充道,“一方面,我们积极联系多方设计师,让他们尽快了解这个新品;另一方面,我们向多家大型项目寄送样品,并让设计师做出上墙效果以供参考,效果十分不错,目前我们几个工程订单已经在加班加点生产当中。

”通过全国经销商发掘更多线下市场,也同步在锦瀚开启。 早在5月,锦瀚就已通过官方公众号发布诚征经销商计划,以经济实力、信誉状况、销售能力作为考察条件,寻找到一批合作伙伴,共同维护云海白的市场有序发展。

打开设计渠道之外,充分挖掘石材附加值,也是企业新的选择方向。

王丹玲向《石邦》杂志透露,在不久后的重大石材展会,新鹏飞会携玻利维亚灰精加工艺术品亮相,对外展示其优越的可塑性。

“老客户在看到玻利维亚灰的时候便提醒我们,这么少有的纹理和极高的硬度,完全可以精加工更加完全的释放它的美感。 这也提醒了我们,为我们的品种推广又打开了一扇窗口。 ”(文章来源:石邦-公众号,侵删)关键字:。